SHYLD. Разработка бренда, наименования и айдентики для электроинструмента

Исследование
Стратегия
Нейминг
Айдентика

Арт-директор, дизайнер Фёдор Поляков
Бренд-стратег, неймер Анастасия Акименко
Дизайнер Екатерина Четверикова
Руководитель проекта Алексей Судаков

Проработка бренд-стратегии на начальном этапе дает бренду несравнимо больший потенциал перед конкурентами, даже спустя годы.

Перед пандемией команда PBA в составе другого агентства разработала бренд электроинструмента в среднем плюс сегменте для компании ТМК. Наша задача включала разработку бренд-стратегии, бренд-нейма, пригодного для регистрации в Китае, и айдентики.

Мы провели исследование рынка и целевой аудитории и выяснили мотивации потребителя электроинструмента в этом сегменте. По модели censydiam лежат в области стабильности и контроля, и именно там разворачивается основная конкуренция между игроками импортозамещения. В это время признанные мировые бренды удерживают другие области и исходя из них формируют свою дополнительную ценность для потребителя, его представления и критерии качества инструмента. Главной недостачей для потребителя является отсутствие сильных эмоциональных и рациональных RTB у брендов noname, чтобы отдавать им предпочтение. Поэтому потребитель, если покупает импортозамещающую торговую марку, а не мировой бренд, идет на компромисс, часто исходя из принципа экономии и отдавая себе отчет в ненадежности и слабых гарантиях решения своих задач.

Мы решили изменить ситуацию и предложили новое позиционирование: «надежный и ответственный партнер на стройке, которому можно доверить выполнение задач любой сложности». Мы тесно работали с техническими специалистами, чтобы сформировать нужные потребителю RTB, учитывая, что как и наши конкуренты, продукция будет производиться в Китае.

Так отличительной чертой всей линейки нового бренда стал доказанный повышенный ресурс работы инструментов и настроенные процессы производства и продаж со стороны ТМК, которые позволяют предложить рынку более выгодную цену, но при этом не экономить на характеристиках, функционале и надежности. У ТМК сформировался отдел специалистов-визионеров с глубокой экспертизой по работе с производствами в Китае и изучением рынка.

Мы решили максимально отразить их профессионализм в тональности, клеймах и упаковке, чтобы позволить бренду открыто и просто говорить с потребителем о преимуществах и гарантиях, настраивая отношения надежного и доверительного партнерства. Так мы сформировали миссию бренда по защите рентабельности бизнеса: конкуренты выходят из строя, а наш инструмент продолжает исправно выполнять поставленные перед ним задачи, защищая ваше партнерство.

Ближе к финальному этапу работы над стратегией, мы приступили к задаче по поиску наименования, пригодного для регистрации в России и Китае. Китайский реестр традиционно чрезвычайно заполнен. Зарегистрированы не только практически все англоязычные существительные и короткие прилагательные, обозначающие свойства предметов, но и их неологизмы с заменой одной или пары буквы без потери произношения. Таким образом, нам понадобилось пройти чуть больше итераций, чтобы найти нужный вариант наименования. Руководством был выбран неологизм SHYLD от английского «shield» – щит, защита. Наименование было успешно зарегистрировано в государственных реестрах РФ и КНР. Считаем это важной победой в этом проекте.

Бренд-стратегия и нейминг отразились в лаконичной айдентике и логотипе бренда. Монолитный, строгий логотип символизирует щит и метафорически напоминает «сверло». «Сверло» — важный элемент айдентики, создает преемственность с материнской компанией ТМК и отражает суть бесперебойного процесса. Главный цвет айдентики — глубокий оттенок зеленого, уверенный и дорогой, напоминающий цвета популярных мировых брендов профессионального электроинструмента, но не занятый на рынке. Айдентика бренда вводит простую визуальную систему, которая хорошо масштабируется на разные носители: от упаковки, до морского транспортного контейнера. Ценности бренда — надежность и доверие, отражены в монохромных цветах айдентики бренда, в простоте и однозначности форм, взятых за визуальное правило.

В этом кейсе интересно еще и то, что бренд, после того, как был разработан, несколько лет стоял на паузе. На то были веские причины: пандемия, локдауны, приостановка транспортных операций во всем мире. Теперь, спустя время, бренд без изменений успешно реализован компанией ТМК, запущены производство и продажи через фирменную сеть магазинов, работает сайт. Конкурентоспособность бренда в целом, его айдентики и продукта сохранились благодаря проведенной на начальном этапе разработке стратегии. Исследование, грамотный выбор позиционирования, качественных атрибутов и RTB построили бренд на актуальном ответе на инсайт потребителя и позволили без инвестиционных потерь пережить форс-мажор на рынке.

Электроинструмент «Redverg»

Следующий проект

Напишите нам

fedor@polyakov.agency